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微利時代石油裂化管破除“市場堅冰”策略 |
| 天津恒永興主營：Q345E鋼管,Q345C鋼管,Q345D鋼管,16Mn化肥管--http://www.jiushengyuan.cn |
2012年，石油裂化管行業(yè)微利局面依舊，如何在低迷的市場中創(chuàng)效，仍將是鋼鐵企業(yè)共同關注的焦點。面對市場的嚴峻形勢，河北鋼鐵集團石鋼給出了一條破除“市場堅冰”的新思路———實施差異化精品特鋼戰(zhàn)略，在技術工藝、管理方式、運行模式上全面對標，尋找差距，建立高效率、低成本的專業(yè)化特鋼生產(chǎn)新模式。
為了緩解國內(nèi)鋼市壓力，石鋼及時調(diào)整銷售策略，放眼海外市場，擴大外貿(mào)出口量。他們以4個海外代表處為平臺，積極與客戶溝通，及時了解和掌握客戶的動態(tài)信息。在國際鋼鐵市場形勢進一步惡化的情況下，石鋼積極走訪國外客戶，對老客戶提出的條件，采取一戶一議的方式，對過去遺留的問題進行協(xié)商解決；海外代表處首席代表和業(yè)務員通過客戶介紹、網(wǎng)上搜索等多種形式積極拓市場，搶客戶。2011年10月份，石鋼歐美代表處承接了一個大訂單———智利磨球鋼9000噸。同時，石鋼的目光瞄準了更遠的地方，力圖尋求一種合理的定價機制，把這樣一個大客戶鞏固成穩(wěn)定的長期客戶。目前，相關的談判正在緊張進行中。
天津市東貿(mào)特鋼金屬材料銷售有限公司地處風景秀麗、歷史悠久的海濱城市---天津，是一家經(jīng)國家相關部門批準注冊的企業(yè)。我公司憑著良好的信用、優(yōu)良的服務，經(jīng)過多年的努力，公司已成為天津地區(qū)專業(yè)的Q345C鋼管、Q345D鋼管、Q345E鋼管、16Mn化肥管、16MnDG低溫管、流體管、輸送流體管、精密鋼管、厚壁鋼管、流體用無縫鋼管、球墨鑄鐵管銷售公司，公司遵循誠信經(jīng)營，貨真價實，優(yōu)質(zhì)服務的宗旨，贏得了用戶，拓展了市場，建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡，具有一定的知名度。
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